{
  "version": "2026-09-27b",
  "heuresParEtp": 1607,
  "fonctions": {
    "admin": {
      "label": "Admin / back-office",
      "gain": { "bas": 0.05, "median": 0.10 },
      "piste_id": "agents-production",
      "source_ids": ["stlouisfed2025", "mckinsey2012"]
    },
    "finance": {
      "label": "Finance / comptabilité",
      "gain": { "bas": 0.04, "median": 0.08 },
      "piste_id": "tableau-de-bord",
      "source_ids": ["mckinsey2023"]
    },
    "commercial": {
      "label": "Commercial / marketing",
      "gain": { "bas": 0.06, "median": 0.12 },
      "piste_id": "portefeuille-relance",
      "source_ids": ["noyzhang2023"]
    },
    "support": {
      "label": "Support client",
      "gain": { "bas": 0.06, "median": 0.12 },
      "piste_id": "tri-reponse",
      "source_ids": ["brynjolfsson2025"]
    },
    "direction": {
      "label": "Direction / pilotage",
      "gain": { "bas": 0.04, "median": 0.08 },
      "piste_id": "etude-chiffree",
      "source_ids": ["mckinsey2023"]
    }
  },
  "decoteRealisation": {
    "note": "La décote de réalisation (0,35 à 0,5 sur les gains de laboratoire) est déjà intégrée aux coefficients ci-dessus. Elle ne se recalcule pas séparément.",
    "source_ids": ["dellacqua2023", "metr2025", "stlouisfed2025", "humlumvestergaard2025"]
  },
  "dejaAcquis": {
    "aucun": { "label": "Aucun usage", "multiplicateur": 1.0 },
    "tests": { "label": "Tests individuels", "multiplicateur": 0.9 },
    "deploye": { "label": "Outils déployés", "multiplicateur": 0.7 },
    "production": { "label": "Automatisations en production", "multiplicateur": 0.5 },
    "note": "Hypothèse Respirit, pas une étude.",
    "source_ids": ["hypothese-respirit"]
  },
  "coutChargeDefaut": {
    "valeur": 50000,
    "label": "Valeur par défaut, modifiable",
    "note": "Aucune table sectorielle du coût du travail n'a pu être vérifiée pour 2025-2026 : les publications trimestrielles INSEE (indice du coût du travail) ne donnent que des variations, pas de niveaux en euros. Le dernier niveau vérifié, tous secteurs confondus, est de 41,1 €/heure en 2022 (soit environ 66 000 €/an à 1 607 h), mais il est daté et non ventilé par secteur : il n'a donc pas été retenu comme valeur par défaut.",
    "source_ids": ["insee-cout-travail-2022"]
  },
  "secteurs": [
    { "id": "cabinet-comptable", "label": "Cabinet d'expertise comptable ou juridique" },
    { "id": "services", "label": "Services aux entreprises" },
    { "id": "commerce", "label": "Commerce" },
    { "id": "industrie", "label": "Industrie" },
    { "id": "construction", "label": "Construction / BTP" },
    { "id": "sante-social", "label": "Santé / social" },
    { "id": "autre", "label": "Autre" }
  ],
  "usageIA": {
    "aucun": "Aucun usage",
    "tests": "Tests individuels",
    "deploye": "Outils déployés",
    "production": "Automatisations en production"
  },
  "irritants": {
    "saisie": { "label": "Saisie / rapprochement", "piste_id": "agents-production", "projetPrefill": "Automatiser la saisie et le rapprochement, aujourd'hui faits à la main." },
    "reporting": { "label": "Reporting manuel", "piste_id": "tableau-de-bord", "projetPrefill": "Sortir le reporting mensuel sans le refaire à la main chaque fois." },
    "devis": { "label": "Devis / relances", "piste_id": "portefeuille-relance", "projetPrefill": "Prioriser et relancer les devis en attente, sans en oublier." },
    "emails": { "label": "E-mails clients", "piste_id": "tri-reponse", "projetPrefill": "Trier et pré-répondre aux e-mails clients qui reviennent chaque semaine." },
    "decision": { "label": "Décision à chiffrer", "piste_id": "etude-chiffree", "projetPrefill": "Chiffrer une décision en attente avec des données vérifiées." },
    "bricolage": { "label": "Équipe qui bricole ChatGPT", "piste_id": "poste-installe", "projetPrefill": "Cadrer l'usage de l'IA dans l'équipe, aujourd'hui fait sans garde-fous." }
  },
  "pistesOrdre": ["agents-production", "portefeuille-relance", "etude-chiffree", "tableau-de-bord", "tri-reponse", "poste-installe"],
  "pistes": {
    "agents-production": {
      "titre": "Agents en production",
      "description": "Un programme d'IA qui travaille dans des limites écrites sur une tâche qui revient chaque semaine : saisie, rapprochement, veille.",
      "preuve": "17 401 écritures réelles rapprochées, écart nul, dans un cabinet d'expertise comptable.",
      "preuveType": "interne",
      "prix": "de 1 500 à 4 500 € HT par mois",
      "lienMethode": "/methode#piste-agents-production",
      "source_ids": ["mesure-interne-cabinet"]
    },
    "tableau-de-bord": {
      "titre": "Tableau de bord de pilotage",
      "description": "Le reporting mensuel préparé automatiquement, avec les mêmes chiffres que ceux que vous vérifiez déjà.",
      "preuve": "Démonstration à l'écran, pendant l'appel ou la Revue de décision.",
      "preuveType": "demonstration",
      "prix": "Trimestre outillé, de 5 000 à 8 000 € HT",
      "lienMethode": "/methode#piste-tableau-de-bord",
      "source_ids": []
    },
    "portefeuille-relance": {
      "titre": "Analyse du portefeuille et agent de relance",
      "description": "Les devis et dossiers relus pour prioriser les relances, avec un agent qui prépare la relance à envoyer.",
      "preuve": "7 762 dossiers commerciaux relus, taux de gain de 14,80 % parmi les dossiers clos.",
      "preuveType": "interne",
      "prix": "Trimestre outillé, de 5 000 à 8 000 € HT",
      "lienMethode": "/methode#piste-portefeuille-relance",
      "source_ids": ["mesure-interne-banana"]
    },
    "etude-chiffree": {
      "titre": "Étude chiffrée",
      "description": "La décision mise à l'épreuve avec des données publiques recoupées, avant d'engager le budget qu'elle suppose.",
      "preuve": "Étude de zone au Mans : 327 restaurants à moins de 500 m, sur les registres publics (Sirene, BODACC).",
      "preuveType": "publique",
      "prix": "à partir de 1 800 € HT",
      "lienMethode": "/methode#piste-etude-chiffree",
      "source_ids": ["sirene", "bodacc"]
    },
    "tri-reponse": {
      "titre": "Agent de tri et de réponse",
      "description": "Les e-mails clients triés et pré-répondus, la décision finale restant humaine.",
      "preuve": "+14 % de dossiers résolus en moyenne, +34 % chez les novices, mesuré en support client (étude externe).",
      "preuveType": "externe",
      "prix": "Trimestre outillé, de 5 000 à 8 000 € HT",
      "lienMethode": "/methode#piste-tri-reponse",
      "source_ids": ["brynjolfsson2025"]
    },
    "poste-installe": {
      "titre": "Poste installé",
      "description": "Un espace de travail d'équipe réglé pour votre métier, avec des garde-fous écrits, pour arrêter le bricolage individuel.",
      "preuve": "Voir /securite et /checklist : ce qui est écrit avant chaque intervention, et les douze règles de sécurité.",
      "preuveType": "publique",
      "prix": "de 1 500 à 2 400 € HT le groupe",
      "lienMethode": "/methode#piste-poste-installe",
      "source_ids": []
    }
  },
  "budget": {
    "seuilBas": 10000,
    "seuilHaut": 40000,
    "seuilGte15k": 80000,
    "paybackBase": 6500,
    "offres": {
      "lt2k": {
        "offre": "Revue de décision ou Étude chiffrée",
        "fourchette": "Revue de décision à partir de 500 € HT · Étude chiffrée à partir de 1 800 € HT",
        "bucket": "lt2k"
      },
      "milieu": {
        "offre": "Trimestre outillé",
        "fourchette": "de 5 000 à 8 000 € HT",
        "bucket": "5k-15k"
      },
      "haut": {
        "offre": "Trimestre outillé, puis Agents en production",
        "fourchette": "de 5 000 à 8 000 € HT, puis de 1 500 à 4 500 € HT par mois",
        "bucketBas": "5k-15k",
        "bucketHaut": "gte15k"
      }
    }
  },
  "sources": [
    {
      "id": "stlouisfed2025",
      "label": "Bick, Blandin, Deming — « The Impact of Generative AI on Work Productivity », Federal Reserve Bank of St. Louis",
      "year": 2025,
      "url": "https://www.stlouisfed.org/on-the-economy/2025/feb/impact-generative-ai-work-productivity",
      "reliability": "étude économique (Federal Reserve Bank of St. Louis), donnée déclarative par sondage"
    },
    {
      "id": "mckinsey2012",
      "label": "McKinsey Global Institute — « The Social Economy: Unlocking Value and Productivity Through Social Technologies »",
      "year": 2012,
      "url": "https://www.mckinsey.com/industries/technology-media-and-telecommunications/our-insights/the-social-economy",
      "reliability": "rapport de conseil, daté (2012, avant l'IA générative)"
    },
    {
      "id": "mckinsey2023",
      "label": "McKinsey Global Institute — « The Economic Potential of Generative AI: The Next Productivity Frontier »",
      "year": 2023,
      "url": "https://www.mckinsey.com/capabilities/tech-and-ai/our-insights/the-economic-potential-of-generative-ai-the-next-productivity-frontier",
      "reliability": "rapport de conseil, plafond technique théorique, pas une mesure de terrain"
    },
    {
      "id": "noyzhang2023",
      "label": "Noy, Zhang — « Experimental Evidence on the Productivity Effects of Generative Artificial Intelligence », Science",
      "year": 2023,
      "url": "https://www.science.org/doi/10.1126/science.adh2586",
      "reliability": "étude académique relue par les pairs, tâche isolée de rédaction (pas un gain d'entreprise)"
    },
    {
      "id": "brynjolfsson2025",
      "label": "Brynjolfsson, Li, Raymond — « Generative AI at Work », NBER Working Paper w31161 (publié dans Quarterly Journal of Economics, 2025)",
      "year": 2025,
      "url": "https://www.nber.org/papers/w31161",
      "reliability": "étude académique relue par les pairs, support client"
    },
    {
      "id": "humlumvestergaard2025",
      "label": "Humlum, Vestergaard — NBER Working Paper w33777",
      "year": 2025,
      "url": "https://www.nber.org/papers/w33777",
      "reliability": "étude académique, working paper NBER"
    },
    {
      "id": "dellacqua2023",
      "label": "Dell'Acqua et al. — « Navigating the Jagged Technological Frontier »",
      "year": 2023,
      "url": "https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=4573321",
      "reliability": "étude académique (working paper SSRN), expérience contrôlée"
    },
    {
      "id": "metr2025",
      "label": "METR — « Measuring the Impact of Early-2025 AI on Experienced Open-Source Developer Productivity »",
      "year": 2025,
      "url": "https://metr.org/blog/2025-07-10-early-2025-ai-experienced-os-dev-study/",
      "reliability": "étude indépendante, essai contrôlé randomisé, périmètre développement logiciel"
    },
    {
      "id": "mitnanda2025",
      "label": "MIT NANDA — « The GenAI Divide: State of AI in Business 2025 »",
      "year": 2025,
      "url": "https://nanda.media.mit.edu/ai_report_2025.pdf",
      "reliability": "rapport de recherche MIT, non relu par les pairs"
    },
    {
      "id": "hypothese-respirit",
      "label": "Hypothèse Respirit, pas une étude",
      "year": 2026,
      "url": null,
      "reliability": "hypothèse de travail, à discuter en Revue de décision"
    },
    {
      "id": "mesure-interne-cabinet",
      "label": "Mesure interne, cabinet d'expertise comptable non nommé (accord de confidentialité)",
      "year": 2026,
      "url": null,
      "reliability": "mesure interne, montrée en Revue de décision, client non nommé"
    },
    {
      "id": "mesure-interne-banana",
      "label": "Donnée interne Banana Events, publiée par choix",
      "year": 2026,
      "url": null,
      "reliability": "mesure interne, base de 7 697 dossiers clos"
    },
    {
      "id": "insee-cout-travail-2022",
      "label": "INSEE — Coût du travail et salaires, secteur marchand non agricole hors services aux ménages",
      "year": 2022,
      "url": "https://www.insee.fr/fr/statistiques/7678548?sommaire=7681078",
      "reliability": "donnée officielle, dernier niveau publié (2022), non ventilée par secteur"
    },
    {
      "id": "sirene",
      "label": "Sirene · API Recherche d'entreprises",
      "year": 2026,
      "url": "https://recherche-entreprises.api.gouv.fr/search?activite_principale=56.10A%2C56.10C%2C56.30Z&code_commune=72181&etat_administratif=A&per_page=25",
      "reliability": "registre public, relevé du 18/09/2026"
    },
    {
      "id": "bodacc",
      "label": "BODACC · annonces commerciales",
      "year": 2026,
      "url": "https://bodacc-datadila.opendatasoft.com/explore/dataset/annonces-commerciales/",
      "reliability": "registre public, approximation par mots-clés"
    }
  ]
}